Опыт открытия магазина хозтоваров

Сейчас многие задумываются об открытии своего дела или магазина. И мне хотелось бы поделиться своим личным опытом. Прежде всего, мой опыт открытие магазина хозтоваров с нуля оказалось, на мой взгляд, не таким уж и сложным делом. Надеюсь, что эта статья, основанная на моем личном опыте, поможет вам быстрее и легче сориентироваться и, прежде всего, разобраться во всех нюансах этого бизнеса.

Перспективная идея для бизнеса открытия небольшого магазина хозяйственных товаров была у меня уже давно, но долго думал какой именно направленности придерживаться. А определиться мне помогла супруга — домой понадобились вещи, которые мне пришлось купить в магазине хозяйственных товаров, что и навело меня на мысль открыть именно такую торговую точку. Ведь потребность населения в этих товарах практически не зависит от сезона и требуется каждый день. Сезонность приобретения товаров можно урегулировать, например, весной и летом лучшим спросом пользуются товары, необходимые на приусадебном участке, а в осенне-зимний период стоит сделать акцент на сувенирные подарки. Товары бытхимии, лампы накаливания и прочая мелочёвка приобретается и не зависит от времени года. Я с уверенностью могу сказать, что без покупателей магазин не останется.

Регистрация и коды ОКВЭД

Открытие магазина хозтоваров с нуля, прежде всего, начинается с регистрации в органах налоговой инспекции. И лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель — открыть ИП. Потому что это позволяет воспользоваться упрощенным налогообложением. На мой взгляд, это позволит вам не тратить много времени на отчеты и уделять больше внимания своему бизнесу.

Выбирая кодировку по ОКВЭД, соответствующую тем видам и группам товаров, представленных в магазине, необходимо максимально ее расширить. Прежде всего это позволит вам лишний раз не переделывать документы в налоговой при появившемся желании увеличить ассортимент в уже работающей торговой точке.

Я остановил свой выбор на следующих кодах:

• домашняя утварь, посуда, ножи (44.2);
• инвентарь для сада и огорода (46.6);
• бытовая химия (48.31);
• бумага и канцелярские принадлежности (47.3);
• чулки и носки (42.6);
• прочие непродовольственные товары (48.39).

Но вы можете продумать и дополнить этот перечень, в зависимости от ваших предпочтений и планируемого ассортимента. И обязательно получите разрешительные документы в пожарной инспекции и санстанции.

Месторасположение

Открытие магазина хозтоваров с нуля — шаг ответственный. И к решению этого вопроса я приступил с особой тщательностью, ведь прежде всего от этого зависит, будет ли успешный бизнес. Рассчитывая на посещаемость магазина, необходимо сделать его наполнение разными мелочами, которые население будет приобретать практически ежедневно по пути с работы домой. Исходя из этого, лучшим местом для магазина будет спальный район, в котором редко открывают большие гипермаркеты. В них население обычно покупает крупные товары, а за мелочёвкой пойдут в тот хозяйственный магазин, который будет максимально приближён к дому. Немаловажным фактором будет и наличие вблизи планируемого магазина автобусной остановки.

Обязательно проанализируйте район. Ведь может оказаться, что здесь уже есть магазин подобной направленности, и даже изначально поставив минимальные цены, конкурировать с известной точкой будет тяжело. Основным потребителем магазина хозтоваров будет женщина любого возраста (пенсионерка или в бальзаковском возрасте) и «получить рекомендацию» она поможет магазину как никто другой. Женщины быстро доносят выгодную для них информацию друг другу. Поскольку по своей природе женщины очень общительны, то скорей всего она лучше зайдёт к знакомой продавщице. С ней можно будет обсудить любые новости, и даже ваши низкие цены не смогут отвлечь женщину от любимого занятия — посплетничать. Тем не менее женщины любопытны и, благодаря этому качеству, посетят новый объект.

Тем не менее мне очень повезло, поскольку это оказался район уже с заселёнными новостройками. Сначала был велик спрос на товары для ремонта, посуду и бытовую химию. Я оказался первооткрывателем и конкурировать на этом этапе мне было не с кем.

Расходы на открытие магазина хозтоваров

Сумма моих первых расходов была равна приблизительно семисот тысяч рублей, вложенных в:

• небольшой косметический ремонт арендуемого помещения;
• приобретение кассового аппарата;
• витрины;
• стеллажи;
• закупку товара и рекламу.

Не воспринимайте эту сумму основной, поскольку вы можете потратить как больше, так и меньше. Открытие магазина хозтоваров с нуля и расходы, связанные с этим, прежде всего будут зависеть от города и района, в котором будет бизнес. Также на сумму может повлиять площадь арендуемого помещения, количество приобретаемого товара и поставщика товаров.

Идеальным для открытия магазина по хозтоварам будет помещение с площадью в сто квадратов. Я нашел немного меньшую площадь и сначала было тяжело с размещением всего ассортимента. Тем не менее это помогло мне сэкономить на арендной плате и позволило вести лучший контроль за торговым залом.

Перед тем как купить витрины и стеллажи прежде всего необходимо определиться как будет происходить торговля. Методов два — торговля из-за прилавка или магазин самообслуживания. Последний, на мой взгляд, более приоритетный, поскольку позволяет увеличить прибыль практически в два раза. Вы спросите почему? Прежде всего основной ваш клиент — это дамы, которые наряду с товаром первой необходимости попутно выбирают и много мелочёвки. А вот мужчина, который пришёл купить шампунь, уйдёт только с ней. Также не забывайте сделать красивое оформление витрин магазина.

Свой хозяйственный магазин я сориентировал на самообслуживание. Площадь небольшая и контроль за торговым залом не составлял особого труда. Да и немаловажно будет поставить витрины под стеклом, в которых проще хранить особо мелкий товар.

Более того, добавьте к возможным расходам оплату труда продавцов (где-то пятнадцать тысяч рублей), арендную плату, налоговые отчисления и оплату коммунальных услуг.

Ассортимент

Бизнес-план открытия магазина хозтоваров с нуля обязательно должно ставить перед собой цель быстрой самоокупаемости. Более того, сделать прибыльный бизнес. Исходя из этих критериев нужно досконально определиться с ассортиментом и качеством товара и прежде всего установить разумную и реальную наценку. Снискать доверие и уважение посетителей помогут товары, находящиеся в средней ценовой категории. При завышенной цене покупатель уйдёт к вашему конкуренту, а при наполнении и ориентации торговой точки на дешёвый китайский «ширпотреб» не помогут даже низкие цены. Поскольку молва о плохом качестве товаров распространяется очень быстро, что способно отпугнуть даже постоянных покупателей.

Приблизительный размер наценки на эту группу товаров достигает семидесяти процентов. Но это всё очень приблизительно, поскольку некоторые товары нужно будет поставить по цене всего лишь на 30 процентов больше, а некоторые вполне реально реализовать и со 100 процентной накруткой. И это в пределах допустимых норм для магазинов хозтоваров.

Но кажется я что-то упустил в своём рассказе. Так и есть — цену устанавливают на товар, а ведь его нужно где-то приобрести.

Выбор поставщика

Окончательным и важным этапом будет поиск проверенного оптовика. Лучшим критерием служат предоставляемые фирмой номенклатура товара и ценовая политика. Наличие в прайсе основного перечня товаров, необходимых вашему магазину, обеспечивает для вас удобство и выгоду. Длительный срок сотрудничества при выполнении всех требований поставщика вызывает доверие и уважение, что позволит вам получать некоторые бонусы, например, в виде дополнительных скидок или временной отсрочки оплаты за поставленный товар.

Мне в этом плане повезло, поскольку я остановился на компании «МегаТорг», занимающейся оптовыми продажами различного ассортимента продукции (кроме бытовой химии). Несколько лет наших партнёрских отношений позволяют мне дать только положительные рекомендации компании «МегаТорг». О том, каким образом происходит процесс закупки, я расскажу, основываясь на личный опыт работы с этой компанией.

Ассортимент компании соответствует тем основным критериям, о которых я упоминал раньше — нормальное качество и более низкая стоимость продукции. И эти критерии позволяют мне прежде всего поставить привлекательную цену на товар, способную принести неплохой доход и выиграть конкурентную борьбу.

Ассортимент товаров в «МегаТорге» очень высок — столовые приборы (ножи, ложки, вилки), чайные, кофейные и столовые сервизы, огромный ассортимент постельного и полотенец, инструменты для сада-огорода, гладильные доски, огромный выбор галантерейной и трикотажной тематики, детские игрушки. Причём здесь детские игрушки? Даже несмотря на то, что магазин не ориентирован на детей, эта группа товаров пользуется спросом. Сам часто наблюдаю за тем, как мамы, посетившие магазин с ребёнком, не в силах отказать своему чаду в приобретении желанной игрушки. И однажды, в целях эксперимента, совершив закупку детской категории, я в последствии не отказался от этой мысли.

Категории товаров

Раз заговорили о востребованности некоторых категорий товаров, то хочется рассказать вам, какие именно товары чаще пользуются спросом в моём магазине.

Прежде всего это кухонная утварь (кастрюли, кружки, чайники, сервизы). Как единично, так и в наборах приобретаются ножи. Приблизительно раз в месяц у кого-то возникает необходимость в приобретении электрочайника. О бытовых мелочах в виде салфеток для уборки, мешков для мусора, думаю говорить не стоит. И в этом плане лучшим вариантом поставщика для меня и есть «МегаТорг». Эта номенклатура товара у них представлена в полном объёме.

Дозаказ товара всегда произвожу только, если возникает такая необходимость. И в процессе сотрудничества с компанией я могу себе это позволить. Основным условием оптовой закупки является приобретение товара на 7 тысяч рублей. И не важно, куплю я по одному товару, либо выберу только одно наименование. Главное, чтобы общая сумма покупки не была меньше установленной. Прежде всего такие условия помогают мне при работе с покупателями. Также позволяют выполнить любое их желание. Например, есть реальный посетитель магазина, которому необходим столовый сервиз на двенадцать персон. А в моём магазине его нет либо по причине продажи, либо по причине небольшого спроса на такие сервизы. Я могу вполне спокойно сделать заказ одного сервиза на «МегаТорге» и не потерять потенциального покупателя.

Компания «МегаТорг» занимается продажами хозтоваров и через интернет. Это не вызывает абсолютно никаких трудностей при формировании заказа. Да и для вас, я думаю, компания «МегаТорг» может стать хорошим поставщиком. Потому что занимаются доставкой товара во все регионы России.

Все споры и недоразумения также решаются с особой лёгкостью. При выявлении производственного брака, менеджеры компании всегда идут навстречу. Более того, стараются решить это недоразумение.

Работа магазина в первые месяцы

Теперь думаю стоит рассказать вам о первых месяцах работы магазина. Лучше всего начинать работать самим. Прежде всего это позволит вам узнать потребности покупателей и в дальнейшем правильно составлять план закупок. Ведь очень часто на первых этапах можно заказать много товара «балласта». Он совершенно не будет пользоваться спросом. Деньги вложены, а прибыли нет, и место на полках занято. Да и общение с покупателями — дорогого стоит! Помните я говорил о «рекомендациях»? Этика поведения должна быть на высшем уровне. Более того, никогда не забывайте, что покупатель всегда прав. Любое возникшее недоразумение необходимо решить очень корректно.

В завершении своего рассказа хочу подвести итог. Благодаря личному контролю, деньги вернулись через полтора года. Но я не останавливаюсь на достигнутом. С каждым разом пытаюсь улучшить работу своей торговой точки. Например, в данный момент мой магазин предоставляет небольшую скидку для людей пенсионного возраста. Это позволяет увеличить поток покупателей.

Очень надеюсь, что мой рассказ поможет вам начать свое дело и получать приличный доход. Открытие магазина хозтоваров — это реальный бизнес, и не особо сложный. Дерзайте, и всё у вас получится.