301 
Ключом успешного торгового автомата является поиск правильных мест. Также поддержание чистоты и запаса машин. Для максимизации прибыли, предлагаем изучить пошаговую инструкцию, как начать вендинговый бизнес с нуля в России.
Есть несколько способов проникнуть в вендинговый бизнес торговых автоматов. Но это руководство сосредоточено на построении вендингового бизнеса с нуля. В отличие от франчайзинга или покупки маршрута. Вообще говоря, вы должны рассчитывать заработать несколько сотен долларов в месяц на машину. И ожидать, что затраты на открытие бизнеса составят от нескольких тысяч рублей за одну машину.
Преимущества и недостатки
Как и большинство инвестированных стартапов, в создании торгового автомата нет волшебной пули. У вас шансы на успех будут лучше, если вы реалистичны в отношении препятствий и тяжелой работы.
Вот некоторые преимущества и недостатки вендингового бизнеса:
| За | Против |
| Станьте своим хозяином | Потребуется около года, чтобы вернуть первоначальные инвестиции на машину |
| Может начаться всего с нескольких тысяч долларов | Низкая рентабельность. Поэтому для зарабатывания на жизнь требуется наличие нескольких машин, что означает много времени запаса и обслуживания |
| Может масштабироваться без накладных расходов физического места | У вас не будет большой прибыли, пока вы не окажете существенную операцию |
| Основы бизнеса просты | Конкурентоспособность и приобретение мест может быть самой сложной частью |
| Сдвиги в потребительском спросе открывают возможность заменить действующих лиц | Это большая физическая работа |
Вероятно, самая сложная часть, как начать вендинговый бизнес нуля — приобретение выгодных мест для вендинговых машин. Это прямые продажи. Вам нужно найти перспективы и составить хороший пошаговый бизнес-план вендингового бизнеса.
Пример бизнес-плана торговых автоматов
Взгляните на потенциальные проблемы. У людей есть другие варианты, такие как магазины. Они проводят много времени в этом месте. Какой вид вендинга они, скорее всего, захотят. Высококлассные местоположения могут потребовать более здоровые варианты. Есть ли недостающие варианты, такие как напитки, закуски, горячие блюда и т. д.
То, что вы ищете, включает:
- Количество возможных мест и вероятность размещения машин в вашем регионе.
- Движение клиентов в этих местах.
- Типы продуктов, наиболее подходящие для этих мест.
За каждые 1000 долларов, которые вы хотите заработать в месяц, вам понадобится от 2 до 4 торговых автоматов. Поэтому, если вы хотите заработать 10 000 долларов в месяц, вам придется управлять 20-40 местоположениями.
Тип вендинга
Прежде всего, каждый вариант вендинга варьируется в зависимости от потребностей в машинах. Более того, потенциального спроса на данные типы местоположения, затрат на продукт и, следовательно, нормы прибыли, срок хранения и т. д. Наиболее распространенными торговыми автоматами являются напитки, за которыми следуют конфеты, закуски, кондитерские изделия. Но вы можете сосредоточиться на новой нише, чтобы соблазнить места.
Низкая стоимость
Товары низкой стоимости, как правило, являются обычно знакомыми продуктами, которые имеют длительный срок хранения. Они имеют самые низкие первоначальные затраты на оборудование и инвентарь. Их также легче держать на складе. Но поскольку они представляют собой недорогие, знакомые, продукты, они, как правило, потребуют более высокого оборота для получения достаточного дохода. Например, чипсы, крекеры, конфеты и др.
Более высокая стоимость
Некоторые продукты требуют более сложного оборудования или имеют более высокую базовую стоимость. Это означает более высокие начальные и эксплуатационные расходы. Но, как правило, дают высокую прибыль. Например, замороженные или горячие продукты.
В дополнение к дорогостоящим машинам, эти типы торговых автоматов, как правило, требуют гораздо большей очистки и обслуживания, чем дешевые аналоги.
Тенденции вендингового бизнеса
В дополнение к более традиционным предприятиям торговых автоматов в отрасли существует несколько новых сегментов.
Здоровые варианты
В последнее время, больше людей отдают предпочтение здоровому образу жизни. Поэтому, следующий совет, как начать вендинговый бизнес в данной отрасли.
Одна явная тенденция вендингового бизнеса — по крайней мере, в определенных типах мест, таких как школы, спортзалы и т.д. В торговых автоматах можно продавать соки, свежие фрукты, спортивное питание и пр.
Микрорынки
Рост микро-рынков, также известно как рынки чести. Продукты находятся в открытых, самообслуживаемых областях, где клиенты платят в киосках без участия какого-либо персонала.
Микрорынки становятся все более популярными среди потребителей. Но у них очень высокие первоначальные затраты на оборудование и текущие расходы на управление. В них, как правило, доминируют несколько, очень крупных игроков в индустрии торговых автоматов.
Расчет прибыли
Давайте сравним две разные закуски: Clif bars и Sun Chips. Предположим, что ваш поставщик — это Sam’s Club:
- Коробка с 24 счетами в барах Clif стоит 19,98 долларов. Это означает, что каждый бар стоит 0,83 доллара.
- Ящик со скидкой 30 штук Sun Chips составляет 12,44 доллара, или 0,42 доллара за мешок.
Согласно подсчетам, средний торговый автомат заработал $ 9,336 в год примерно за 1 доллар за одну венду. Разделите это на 12, и вы получите около 778 вендов в месяц. Поэтому, если бы каждая машина была панелью Clif, вы бы зарабатывали 715 долларов в месяц. Что было бы здорово. Тем не менее, средний показатель по отрасли составляет около 300 долларов в месяц. Но если все транзакции являются Sun Chips, мы делаем $ 451. Большая разница. И все это предполагает 25 вендов в день.
Если среднее значение составляет 10 вендов в день (ближе к среднему по отрасли), вы можете видеть, что происходит с прибылью. Таким образом, ассортимент продуктов, цены и спрос по данной цене будут влиять именно на то, какие продукты будут максимизировать прибыль.
Типичный торговый автомат имеет от 32 до 40 элементов для выбора, поэтому вам нужно будет работать с этим множеством опций. Это не должно быть так сложно. Этот пример был просто для того, чтобы показать влияние выбора продукта, ценообразования и спроса на прибыль. Вообще говоря, вы должны выбрать предметы, которые, по вашему мнению, будут хорошо продаваться. Более того, экспериментировать с ценообразованием, имея в виду, что другие взимают плату.
Еще одна вещь, которую следует иметь в виду, заключается в том, что вы получите лучшие цены у крупных оптовых покупателей закусок. И даже больше, если будете напрямую обращаться к производителям. Но каждый из них требует очень больших и согласованных размеров заказов. Если вам удастся добраться до определенного размера, вы должны проверить эти параметры позже.
Расходы на оборудование
Покупка нового торгового автомата обычно стоит от $ 300 до $ 500 долларов. Основными факторами являются тип машины — закуски, замороженные продукты, кофе и т. д.
Размер и конфигурация
Размер и конфигурация будут зависеть от доступного места для машины и типов продуктов, которые вы планируете запасти. Мешки для закусок, как правило, выпускаются в двух размерах, которые вписываются в машину. Закусочные аппараты, как правило, имеют разную стойку размера, чем, например, чипсы.
Рефрижератор или нет
Это довольно просто. Если у вас будут холодные напитки, вам понадобится рефрижераторная модель с необходимыми стойками для бутылок.
Варианты оплаты клиента
Вопрос с основным вопросом оплаты заключается в том, имеет ли ваш торговый автомат устройство для чтения кредитных карт или нет. В большинстве торговых автоматов нет устройства для чтения кредитных карт. Однако люди несут все меньше и меньше денег, особенно в более престижных местах. Таким образом, наличные машины имеют более низкий доход, чем у читателей карт.
Но наличие считывателя карт добавляет:
- Более высокая первоначальная стоимость от 400 до 500 долларов.
- Требуется сотовая связь.
- Добавляет комиссионный сбор в размере от 3% до 7%.
- Минимальные взносы от 5 до 10 долларов в месяц.
Небольшой, но растущий вариант на торговых автоматах — это доступность оплаты с вашего телефона, например, с помощью приложений Google или Apple. Если ваши местоположения находятся в более богатых местах, это то, что вы, возможно, захотите посмотреть.
Выбор мест
Как начать вендинговый бизнес в хорошем месте? Такие места будут иметь некоторые общие характеристики, включая:
- Высокий уровень пешеходного движения.
- Длительное время ожидания. Например, ж/д вокзалы, автостанции, больницы.
- Также учебные заведения, офисы, парки, развлекательные центры.
Самая большая ошибка, которую совершают люди, новые в вендинговой индустрии, выбирают место, которое не имеет достаточного трафика. Каждая машина должна продавать не менее 150 долларов в неделю. Если местоположение не продает столько на машину, переместите их в другое место.
Общие типы мест для торговых автоматов
У каждого места будет свой собственный особый потенциал. Вот короткий список, где можно рассмотреть возможность размещения ваших торговых автоматов:
- Офисные комплексы.
- Заводы.
- Правительственные здания.
- Школы / колледжи.
- Больницы.
- Пригородные узлы.
- Спортивные клубы
- Общественные центры.
- Гостиницы и мотели.
- Аэропорты
- Спортивные клубы, например, боевые искусства, йога, танцевальные студии
Есть много других прекрасно подходящих мест для размещения торгового автомата. Имейте в виду размер пространства, которое у вас есть, независимо от того, будет ли ваша машина находиться внутри или снаружи, и с какой конкуренцией ваши продукты будут сталкиваться.
Запасы и поддержка машин
Чистые, хорошо освещенные и оснащенные торговые автоматы более привлекательны и стимулируют продажи. Поэтому держите свои машины как можно полнее. Поскольку вы только начинаете, вероятно, не будете инвестировать в систему удаленного мониторинга. Поэтому планируйте частые поездки, чтобы проверять свои торговые автоматы.
