11 551 
Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, чем является ваш бизнес, куда он идет. В конкретных терминах описывает финансовые цели и то, как будет позиционировать себя бизнес достижения этих целей в контексте текущей рыночной среды. Более того, пошаговое составление бизнес-плана является незаменимым инструментом, чтобы взять кредит для открытия бизнеса.
Пример основных разделов
Хороший бизнес-план для малого или среднего бизнеса поможет вам лучше понять вашу компанию, чтобы вы могли управлять ею более эффективно. Это может быть мощным инструментом для создания достижимых целей и отслеживания вашего прогресса. Это также может помочь вам принимать будущие решения и оценивать свои результаты.
Более того, если изложите всю свою бизнес-стратегию в письменном виде, получите исчерпывающий обзор всех компонентов, необходимых для успеха:
- Цели и задачи. Что вы надеетесь достичь через 3-5 лет. Ценностное предложение. Что уникального в вашем бизнесе. Какая привлекательная особенность отличает вашу компанию, продукт или услугу от конкурентов.
- Эффективный маркетинг и оперативное прогнозирование. Постановка целей теперь поможет вам более эффективно ориентироваться на клиентов по мере роста вашего бизнеса.
- Финансы. Подумайте, какой объем денежных средств может понадобиться. Более того, от чего готовы отказаться, чтобы добиться успеха.
- Сотрудники. Продуманное составление бизнес-плана для малого бизнеса может стать ключом к привлечению и сохранению нужных сотрудников.
Есть также полезные программы и приложения, которые могут помочь в процессе планирования.
Вводная часть
Пример важных разделов, которые необходимо обязательно рассмотреть при самостоятельном написании бизнес-плана:
- Резюме. Краткое описание сильных и слабых сторон своей стратегии.
- Описание компании. Теперь пришло время написать более подробную информацию. Предоставьте историю компании и ваш опыт, а также взгляд в будущее. Какой отрасли будет служить бизнес. Опишите характер отрасли сейчас, а также то, как вы видите ее через 3-5 лет.
- Определите целевую аудиторию. Какие потребности у них есть, чтобы удовлетворить и привлечь клиентов в заведение. Какие продукты и услуги будете предоставлять для удовлетворения этих потребностей.
- Назовите конкретные преимущества своего бизнеса. Например, выгодное расположение, опытный персонал, лучшую систему, превосходные продукты и услуги или любые другие ощутимые преимущества, которые могут отличить вас от конкурентов.
Конкурентный анализ
Продолжите составление бизнес-плана для малого бизнеса с определения размера вашего рынка. Затем сфокусируйтесь на ваших конкурентах и предоставьте объективную сводку по каждому из них.
Включите в написание бизнес-плана основные измеримые идентификаторы, такие как:
- Рыночная доля.
- Возраст бизнеса.
- Демография.
- Позиционирование.
- Тип продуктов, которые они предлагают и сколько они продают.
- Что отличает их от других компаний на вашем рынке.
- Сильные и слабые стороны.
Теперь сделайте то же самое для своего бизнеса. Никогда не бойтесь показать, что один из ваших конкурентов приносит прибыль. В конце концов, квалифицированные инвесторы захотят узнать, что ваша отрасль жизнеспособна и что успех не только возможен, но и вероятен. Также укажите любые возможности (и угрозы), которые могут потенциально повлиять на ваш прогресс. Более того, любые правила и нормы, которым должен следовать ваш рынок.
Организация
Докажите, что ваш бизнес — это больше, чем просто хорошая идея, представив команду людей, которые привносят опыт, энтузиазм и авторитет. Также продемонстрируйте свою приверженность этим людям (требования к капиталу и расходам на следующие 3 года).
Этот раздел должен включать:
- Организационная структура. Один из самых простых и эффективных способов передать концепцию команды — это организационная структура.
- Дайте краткое описание каждой должности сотрудника. Также его роль в становлении операционного процесса компании.
- Бизнес-структура. Здесь вы раскрываете информацию, какой тип регистрации бизнеса выбрали. Например, открытие ИП, ООО или партнерство.
Продукты и услуги
Опишите, какова ваша линейка продуктов, ее конкретные преимущества. Более того, как она будет отвечать потребностям клиентов и чем она отличается от конкурентов. Составляя пошаговый бизнес-план, поделитесь своими будущими возможностями и возможными барьерами. Перечислите здесь авторские права, заявки на патенты и другие аспекты интеллектуальной собственности. Также любые существующие правовые вопросы, например, неразглашение или неконкурентные соглашения.
Маркетинг
Поэтапное составление бизнес-плана для маркетинга, лучше сосредоточить на 4 областях:
- Проникновение на рынок. Как вы планируете войти на свой рынок, оказать немедленное влияние и привлечь клиентов.
- Рост. Опишите стратегию построения своего бизнеса после его выхода на рынок. Например, разветвления, ориентации на разных пользователей или приобретения других предприятий.
- Каналы. Как вы будете распространять свой продукт. Вы можете пойти по многим направлениям: от производителей оригинального оборудования до внутренних отделов продаж и уже существующих розничных продавцов.
- Связь. Как ваша реклама будет способствовать повышению осведомленности клиентов. Подумайте о сайте для заработка, печатных брошюрах или каталогах, упаковке, связях с общественностью и других видах рекламы.
Стратегия продаж
При самостоятельном написании бизнес-плана с нуля, можно рассмотреть несколько вариантов для продаж:
- Отдел продаж. Если вы используете отдел продаж, будут ли они внутренними или независимыми. Как вы будете нанимать, обучать и компенсировать тех, кто будет публичным лицом вашего бизнеса.
- Розничная торговля. Как вы получите свой продукт для клиентов. Будете ли работать над увеличением розничных продаж.
Электронная коммерция. Если вы решили продавать через онлайн-присутствие, убедитесь о безопасности транказаций. Рассмотрите возможность найма профессионального дизайнера сайта. Потому что, время, которое вы экономите, вместо того, чтобы научиться делать это самостоятельно, может стоить того. - Ценообразование. Цена должна покрывать расходы.
Финансовые прогнозы
Это один из важнейших элементов любого бизнес-планирования.
Прежде всего, включите в составление бизнес-плана для малого бизнеса 3 основных прогноза:
- Денежный поток. Создайте исчерпывающее представление о том, как деньги поступают и уходят изо дня в день. Это обеспечит обзор ваших финансовых пиков, которые напрямую влияют на то, как вы оплачиваете счета, покрываете неожиданные расходы и многое другое.
- Прибыль и убытки. Также этот отчет называется отчетом о доходах. Это простая система показателей, которая точно показывает, когда происходят продажи и расходы. Объединив такие элементы, как доходы, расходы, капитал и затраты, инвесторы будут иметь представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет за месячные, квартальные или годовые периоды.
- Бухгалтерский баланс. Это дает снимок вашего бизнеса, разбивая его на 3 раздела – активы, обязательства, капитал.
После того, как составлен бизнес-план с нормами и рекомендациями, принимайте меры по одному шагу за раз. Более того, соблюдайте запланированные цели и сроки. Оцените результаты, как хорошие, так и плохие. Развивайте свои успехи. Точно так же, основывайтесь на ошибках.
