137 
Продажа подержанных авто является очень конкурентоспособным. Но есть возможности для деловых людей, чтобы перепродажа автомобилей как бизнес, приносила хорошие доходы. Успех любого начинающего предприятия начинается с составления подробного бизнес-плана с расчетами. Сосредоточение внимания на навыках, необходимых для того, чтобы зарабатывать на жизнь, может помочь вам стать успешными в бизнесе.
Суть бизнеса перепродажи
Используемый автомобиль делает прибыль за счет продажи подержанных машин. Но чрезвычайно важной частью этого процесса является цепочка поставок — покупка б/у авто у предыдущих владельцев по цене, достаточно низкой, чтобы ее можно было маркировать.
Чтобы продавать и управлять своим бизнесом, нужно привлекать и работать как с покупателями, так и с продавцами.
Где искать б/у транспортные средства
Покупка дешевого автомобиля на самом деле довольно легка. Существует множество источников, в том числе:
- Местные автомобильные аукционы.
- Объявления в Интернете.
- Доска объявлений супермаркетов.
- Печатные издания.
- Вам просто нужно знать, что искать.
Найдите в вашем регионе аукционы только для дилеров. Эти аукционы ограничены лицензированными автодилерами. Это, как правило, снижает цены и обеспечивает хороший выход для дилеров, которые хотят начать свои собственные лоты. Устойчивая перепродажа автомобилей важна для тех, кто создает прибыльный бизнес.
Что нужно проверить при покупке дешевого автомобиля для продажи:
| Элемент контрольного списка | Детали |
| Уровень масла. | Если он низкий, запустите двигатель и проверьте выхлопные газы на масляный дым. Это плохой знак. |
| Консистенция масла. | Чем легче, тем лучше. |
| Проверьте радиатор. | Снимите колпачок и поверните двигатель. Если вода пузырится вверх с воздухом, у нее есть выпуклая прокладка |
| Проверьте температуру воды. | Дайте машине простоя в течение 20 минут и проверьте датчик температуры воды. Если он достигает отметки 3/4, вам нужно проверить несколько вещей (см. Ниже). |
| Прослушайте двигатель. | Не должно быть громкого тикания или заикания. |
| Происходит ли утечка масла? | Отгоните машину и посмотрите на землю, где она была раньше. Нефтяные капли означают дорогостоящий ремонт. |
| Проверьте передачу. | Ищите любую задержку при входе в привод и плавную обратную передачу. |
| Рулевое управление. | На открытой дороге проверьте езду на рулевом колесе. |
| Тормоза. | На открытой дороге попробуйте быстро остановиться. Автомобиль должен остановиться по прямой. |
| Наличие ржавчины. | Посмотрите под машину и проверьте багажник. |
Эффективная покупка
Используйте все воспринимаемые дефекты, чтобы снизить цену. Это особенно важно, если не упоминают эти недостатки в рекламной кампании. Большинство людей честны и откровенны в вопросах, которые могут возникнуть у автомобиля. Но вы должны постоянно искать другие проблемы для использования их в качестве инструмента для переговоров. Если есть проблемы, которые вам не сказали, но вы уверены, что их можно устранить дешево, вы можете получать серьезные скидки.
Обязательно получите название и копию регистрации подержанного автомобиля. Если документов нет под рукой, вы должны очень осторожно относиться к покупке. Название требуется для регистрации машины и последующего получения страховки.
Для более дорогих б/у авто используйте сайт госинспекции, чтобы получить историю названия и избежать неприятных сюрпризов.
Как заработать на перепродаже автомобилей
Определите свою минимально возможную и целевую цену перед тем, как поставить автомобиль на рынок. Используйте те же сайты оценки, которые вы использовали при покупке автомобиля, чтобы установить разумную цену и местные объявления, чтобы найти близлежащих покупателей. Если вам все равно, как быстро автомобиль будет продаваться, начните с высокой цены.
Перепродажа автомобилей без установки на учет, иногда требует дипломатичного подхода к покупателю. Даже если вы скажете, что у вас твердая цена, люди все равно будут искать переговоры.
Если автомобиль имеет большую ценность или редкая находка, вы можете заработать больше денег на аукционе, чем через прямую продажу. Знайте, конечно, что участие в аукционах — это немного азартные игры: можете получить больше, чем вы надеялись или гораздо меньше.
Как оставаться с прибылью
Для того, чтобы всегда оставаться с прибылью, перед продажей, машину должен проверить механик. Более того, исправить любые проблемы, если они достаточно дешевы. Вот почему вы должны заранее установить свою цену. Если стоимость ремонта делает уход более дорогим, чем вы можете его продать, ремонт явно не стоит. Однако, если вы можете получить автомобиль с относительно дешевыми исправлениями, вы сможете зарядить больше, чем это стоило бы для ремонта.
При покупке б/ушного автомобиля, нуждающегося в небольшом ремонте, умные покупатели могут сделать для себя большую прибыль:
- Обязательно проверьте онлайн, есть ли транспортного средства общие проблемы. Постарайтесь убедить потенциальных покупателей, чтобы они решили данную проблему.
- Какой ремонт вы можете сделать сами? Например, старые авто, как правило, имеют диапазон ремонта на уровне домашнего механика.
Подготовка транспортного средства
Чистый автомобиль намного проще продавать, особенно по более высокой цене:
- Протрите все поверхности чистой тканью.
- Вакуумируйте все поверхности, в том числе под и вокруг матов.
- Промыть и смыть внешность, включая колпаки. Для автомобилей с более высокой ценой рассмотрите слой воска, чтобы дать ему чистый блеск.
- Покажите любые очевидные дефекты для покупателя и включите их в свое объявление. Если они заранее знают проблемы, они не могут использовать их для снижения цены. Однако, если они обнаружили проблемы, о которых вы не упоминали, у них внезапно появилось несколько козырей. Люди обычно платят больше за продавца, которого они считают честным и заслуживающим доверия.
- Не забудьте предоставить много фотографий, особенно проблемных областей, которые вы заметили (например, разорванное сиденье). Это внушает уверенность и может помочь людям перестать беспокоиться о потенциальных дефектах.
- При необходимости замените масло, жидкость радиатора и стеклоочистителя, чтобы мгновенно повысить цену. Если это не было сделано недавно продавцом, это дешевый способ повысить цену. Обязательно обратите внимание на эти услуги в своем объявлении, так как покупатели будут рады услышать, что им не нужно беспокоиться об этих маленьких неприятностях и, как правило, готовы заплатить немного больше.
- Более того, проверьте статус регистрации в интернете.
- Помните о специфических требованиях, например — калибровочные возможности и тесты. Если вы можете сделать это заранее, можно взимать больше, чем стоимость теста.
Максимизация прибыли
Чтобы перепродажа автомобилей как бизнес имела постоянный доход, следите за тем, какие машины продают. Даже если вы не заинтересованы в их покупке прямо сейчас. Например, представьте, что вы видите чистый BMW, который продается за 2500 долларов на аукционе. Хотя это слишком дорого, чтобы покупать и продавать с прибылью, вы поймете, что подобная машина в продаже за 1500 долларов может стать хорошей инвестицией в автомобиль позже. И когда вы его будете продавать, можете с комфортом держать цену в $ 2000 или выше, зная, что кто-то заплатит много.
Регулярно проверяйте сайты оценки машин и смотрите газеты на продажи, даже если вы не находитесь на рынке.
Ищите покупателей и продавцов, которые хотят быстро двигаться без особых хлопот. Если вы работаете с другими людьми, пытающимися получить прибыль, вы будете сражаться за каждую копейку. Но с людьми, которые хотят обойтись без хлопот, будет намного легче вести переговоры.
При продаже обратите внимание на тех, кто быстро двигается или кажется возбужденным, прежде чем они даже увидели автомобиль. Не забудьте спросить, зачем им нужна машина, так как это может подтолкнуть вас к их финансовому положению. Отчаяние сигнализирует о хороших сделках.
Сделка как акула
Покупка и перепродажа автомобилей как бизнес, не для слабонервных. Если вы хотите заработать деньги в этой игре, вам придется научиться вести переговоры. В то время как у каждого есть разные стратегии, лучшим всеобъемлющим принципом является честность с вами заранее. Например:
- «Я могу купить / продать этот автомобиль всего за 1200 долларов — вы можете встретиться со мной?» Если они не могут, вы можете уйти.
- Всегда имейте наличные деньги, и попросите потенциальных покупателей сделать то же самое. Если вы можете заплатить прямо на месте, есть шанс, что они снизят цену.
- Вы покупаете автомобиль только ради прибыли. Если он не соответствуют вашей заранее запланированной цене, выйдите из торгов.
