Как начать бизнес с Китаем

В глобальной сети продукцию из Китая знают все. Более того, ее можно встретить в любом магазине во всех частях света. Прежде всего, успешный бизнес с Китаем связан с низкими ценами.

Особенности

Еще лет пятнадцать назад китайские товары соответствовали цене. Продукция производилась из самого низкосортного сырья. Более того, вещи не выдерживали никаких сроков годности. Например, туфли китайского производства можно было носить максимум две недели. Это было связано с тем, что промышленность Китая переживала тяжелые времена. Более того, надо было кормить миллиардное население. Поэтому, было принято решение дать разрешение на коммерческую деятельность всем желающим. Однако, жители бывшей страны Советов помнят, что товары из Поднебесной были лучшие каждый в своей области. Их производили на государственных фабриках и заводах. К счастью, времена изменились. Более того, прибыльный бизнес с Китаем – это одно из самых перспективных направлений.

Вообще китайские предприниматели заслуживают огромного уважения. Новейшие технологии, возникающие в мире, немедленно внедряются. Более того, большие и маленькие производства занимаются выпуском высококачественной продукции.

Партнерство с представителями Поднебесной – это возможность быстро организовать бизнес. Более того, начинающий предприниматель заслуженно будет получать приятные отзывы. Главное – найти хорошего поставщика или несколько поставщиков. Товар должен быть хорошего качества. Окупятся затраты на такое предприятие очень быстро. Поскольку зарабатывают, обычно, на наценке.

В чем выгода

Прежде всего, китайская продукция – это низкие цены. За счет достижения низкой себестоимости производители выпускают конкурентные товары по цене ниже, чем аналогичные от более известных марок. Более того, на китайском рынке представлены все мировые бренды. По их лицензиям, лучшим франшизам производится продукция.

Собственникам торговых марок выгоднее сотрудничать с работниками в поднебесной, нежели «кормить» свои фабрики и заводы. В связи с этим, возможность зарабатывать больше привлекает предпринимателей работать с Китаем. Например продукция, произведенная в стране-родине торговой марки, будет стоить в разы дороже. Благодаря китайскому производству, можно устанавливать высокую наценку. На бизнес с Китаем ориентируются все больше начинающих бизнесменов. Для работы с китайскими производителями следует выбрать направление. Бизнес с Китаем – это разнообразные ниши.

Направления

Популярными направлениями российско-китайского сотрудничества являются следующие виды деятельности:

• Производство электротехнической продукции.
• Производство вещей повседневного спроса.
• Текстиль и одежда.
• Бизнес для открытия магазина сувениров и подарков.

Электротехническая продукция из Китая

Очень выгодным направлением ведения бизнеса с китайскими производителями является производство электротехнической продукции.

Бизнес с Китаем по-русски это:

• Низкие цены.
• Возможность зарабатывать на наценке.
• Большой выбор производителей.
• Возможность разработать собственную торговую марку.
• Получение качественного товара.
• Возможность получения скидок за счет крупного опта.
• Нет необходимости нанимать штат сотрудников, открывать производство для продажи китайских товаров.

Спрос на электротехническую продукцию никогда не спадает. Более того, ведется большое строительство. Лампы, люстры, армстронги, автоматы, розетки и выключатели нужны в огромном количестве. Можно работать под заказ.

Но чаще владельцы бизнеса по реализации электротехнической продукции приобретают товар для склада. Обычно, это контейнерные поставки. Иногда производители берут на себя расходы по доставке товара до границы. Личного присутствия предпринимателя не требуется.

Тем не менее, многие регулярно посещают производства. Это необходимо делать. Во-первых, надо быть в курсе новинок. Каталоги каталогами, но «пощупать» товар необходимо. Во-вторых, должен быть контроль. Вести бизнес с Китаем посредством современных систем коммуникаций можно. Но предприниматель, который болеет за свое дело, должен знать весь процесс изготовление продукции. От разработки дизайна до поступления в продажу.

Товары на каждый день из Китая

Нет семьи, которая бы не пользовалась китайскими товарами в повседневной жизни.

Прежде всего, продукцию домашнего обихода можно разделить на несколько категорий:

• Косметические средства.
• Пластиковая утварь.
• Банные принадлежности.
• Пластиковые пакеты для упаковки.
• Канцелярские принадлежности.

Организовать бизнес минимальными вложениями с Китаем в этом направлении выгодно. Прежде всего, потому, что эти товары всегда нужны людям. Более того, многие из них граждане привыкли видеть на прилавках магазинов и рынков. Такая продукция, например, как тетради и ручки быстро заканчивается. Ее надо много, особенно, если есть ученики. Поэтому закупать товары данных категорий можно в неограниченном количестве. Более того, она не залежится.

Одежда и текстиль

Производством этих товаров в Поднебесной, кажется, занимаются в каждом доме. Столько продукции, что ее запасы не иссекают никогда. Неудивительно. Простыни, полотенца и пододеяльники надо менять регулярно. Есть хозяйки, которые просто коллекционируют постельное белье и текстиль. Прежде всего, потому, что такая продукция в исполнении китайских производителей отличного качества. Еще бабушки оставляли в наследство внучкам полотенца и комплекты белья, сделанные в Китае.

Создать бизнес с Китаем в этом направлении легко. Интернет сайты для заработка переполнены предложениями по потовым поставкам текстиля. Более того, на онлайн ресурсах можно заказать товар со скидкой. Все зависит от объема. Тем не менее, все еще есть бизнесмены, которые предпочитают выезжать непосредственно к производителям. Это неплохо. Можно попутешествовать по Китаю, и подобрать на месте подходящий товар. Удобство налицо: оплату за продукцию, обычно, вносят после приема по количеству и качеству. Эти вопросы оговариваются в договоре.

Одежда из Китая – это отдельная тема. Бизнес с Китаем в этом направлении не ведет только супер-ленивый человек. Прежде всего, от китайских производителей можно купить точную копию всемирно известного бренда по интересной цене. Более того, здесь огромный выбор расцветок, размеров, моделей. Спрос не заканчивается, благодаря низкой цене.

Важно заключать договоры на поставку продукции с непосредственным производителем. Прежде всего, так можно получить огромную скидку. Более того, можно заключить соглашение на представительство компании-производителя. Такой способ вести бизнес с Китаем увеличит возможность устанавливать высокие наценки на товар. Соответственно, прибыль увеличивается.

Расходы окупаются уже после первой поставки. Например, есть фирмы, которые приобретают товар оптовыми партиями. В розницу они не торгуют. Зато мелким и крупным оптом сбывают продукцию торговым точкам. Такие фирмы поставляют продукцию два раза в неделю. Прибыль получается высокой.

Продажа сувениров из Китая

Модным направлением ведения бизнеса с Китаем считается продажа сувениров. Сегодня покупают картинки, магниты, статуэтки, шкатулки и еще много всяких сувениров. Есть такие, о предназначении которых, можно только догадываться. Тем не менее, сувениры пользуются спросом. Правда больших доходов от продажи только сувениров не дождаться. Граждане привыкли, что за три копейки можно купить двадцать предметов для свадьбы или другого мероприятия. Поэтому продажу сувениров лучше соединять с продажей, например, вещей повседневного спроса.

Поставщики

Основа любого бизнеса, прежде всего, это выгодные и надежные китайские поставщики. Найти поставщиков в чужой стране сложно, но возможно. Для этого, можно на первых порах консультироваться со знающими людьми. Более того, предприниматели должны вести бизнес с Китаем не один год. Иные вряд ли смогут дать дельный совет. Тем не менее, постоянно приставать к людям с вопросами не будешь.

Но есть методы, которые помогут выбрать правильных поставщиков:

• Поиск в глобальной сети. Этот способ надежный только в том случае, если есть конкретные названия. В противном случае можно нарваться на мошенников.
• Посещение китайских выставок, презентаций, семинаров, мастер-классов, тренингов, конференций. Здесь можно заключить договор с непосредственным производителем. Более того, есть возможность изучить продукцию.
• Самым надежным способом найти отличного поставщика – посещение Китая. Лично можно убедиться в надежности поставщика. Более того, есть возможность проверить весь цикл производства продукции. Убедиться в качестве товаров.

Ценовая политика

На китайском рынке работают, как мелкие, так и крупные компании. И те, и другие предоставят скидку. Однако, мелким фирмам не удастся изготовить 100 единиц изделия, если мощности рассчитаны на 50. Более того, они не смогут предоставить скидки, предусмотренные для крупного опта.

С крупными компаниями придется вести диалог. Прежде всего, у них уже есть наработанные клиенты. С ними давние отношения, договоренности по скидкам. Возможно дилерство. Тем не менее, ни один предприниматель не упустит возможность дополнительного заработка. Поэтому, с владельцами крупных компаний лучше договариваться лично. Неплохо буде упомянуть пар-тройку известных фирм в России, которые с ними работают. Китайские бизнесмены любят лесть. Можно немного схитрить, рассказать, как хвалят компанию в России.

Контроль

К сожалению, китайские производители не всегда честны со своими клиентами. Довольно часто приходится сталкиваться с проблемами в поставках. Прежде всего, это касается транспорта. Он куда-то девается неожиданным образом. Так, производитель экономит на транспортировке, тем самым увеличивая свой доход. Покупателю приходится брать все транспортные расходы на себя. Более того, себестоимость продукции увеличивается.

Одной немало важной проблемой остается брак. Крупная партия товара может наполовину состоять из бракованных вещей. Это большая проблема. Потому что чаще всего китайские производители не признают своих ошибок. Судебные тяжбы могут длиться годами. Лишь единицам удается отстоять свои права. В связи с этим лучше присутствовать на погрузке или отправлять надежного представителя. Контроль – это часть бизнеса с Китаем. Более того, процесс производства следует контролировать от начала и до конца.

Рекомендации

Начиная бизнес с Китаем, любой предприниматель должен понимать, что на том конце тоже хотят заработать. Более того, каждый работник в Поднебесной держится за свое место. Вряд ли кто-то признается в порче производимого товара. Тем не менее, не следует мести всех одной метлой. За годы сотрудничества с предпринимателями нашей страны китайские производители поняли, что бизнес должен быть честным. Большинство из них так и работают. Поэтому, чтобы не ошибиться, стоит завести полезные знакомства среди предпринимателей, работающих с китайскими бизнесменами.