Основы маркетингового плана для начинающего предпринимателя

Для начинающего предпринимателя маркетинг готового продукта может стать кошмаром. Персонал и капитал, необходимые для успешной продажи продукта, могут быть невозможны для крошечного запуска. Как собрать ресурсы, необходимые для успешного продвижения продукта? Рассмотрим основы – как разработать маркетинговый план для начинающих предпринимателей.

Разработка маркетингового плана

Предпринимателю должны быть понятны три первоначальные цели маркетинга:

• Создание клиентской базы и привлечение клиентов.
• Увеличение продаж продукта на одного клиента.
• Увеличение продаж более дорогих продуктов с более высокой маржой на одного клиента.

Крупные компании обычно решают первое препятствие через дорогостоящую рекламную кампанию. Но давайте предположим, что у вас нет миллионов, необходимых для запуска широкомасштабных телевизионных, печатных и онлайн-кампаний в средствах массовой информации. Мы должны начать с малого, с базовым маркетинговым планом.

Хороший маркетинговый план и пример для начинающих бизнесменов должен состоять в следующем:

• Целевая демография.
• Сезонный спрос.
• Преимущества перед конкурентами.
• Цены на продукцию и маржи.
• Эффективная рекламная стратегия.

Исследования

Если у вас возникли проблемы с составлением согласованного маркетингового плана, вы можете проводить публичные опросы, чтобы оценить реакцию общественности на ваши продукты или услуги. Удостоверьтесь, что вы проводите опрос различных групп — по этническому признаку, полу, возрасту, доходу и уровню образования — для получения наилучшего образца. Они разделены на два вида — количественные и качественные.

Эффективный маркетинг имеет определенные преимущества:

• Количественные опросы — это фиксированные анкеты, которые могут проводиться лицом к лицу, через электронную почту или по телефону. Попытайтесь собрать большое количество опросов, чтобы оценить реакцию клиента. Количественные исследования хороши для графиков и оценок.
• Качественные исследования сосредоточены на меньшем количестве людей, без фиксированных вопросов. Их обычно проводят как личные беседы или фокус-группы. Прежде всего в них участники участвуют в обсуждении в свободной форме темы. Качественные опросы помогут получить более подробный ответ на ваш продукт. Тем не менее, могут быть чрезвычайно трудоемкими.

Большинство компаний используют комбинацию как для достижения наилучших результатов. Тем не менее, если вы нажимаете на время (и терпение), количественный опрос может быть более быстрым для успешного бизнеса. Более того, предлагать аналогичные результаты с гораздо меньшим количеством рабочей силы и времени.

Реклама и бюджет

Теперь, когда вы разработали маркетинговый план, вычислите свой рекламный бюджет. Тем не менее, если вы являетесь малым бизнесом, эта сумма, вероятно, будет не впечатляющей.

Вот несколько способов устранения этого препятствия:

• Позвоните, например, в местное телевидение и радиостанциям, чтобы попытаться получить бесплатную рекламу. Это может быть эффективным, если предлагаете новый, инновационный продукт, который ранее не производился.
• Рекламируйтесь через социальные инструменты с помощью рекламных кампаний Facebook, паблик ВКонтакте, Одноклассники и Youtube. Например, если сделаете интересное видео, чтобы рекламировать свой продукт, оно может быть чрезвычайно эффективным. Более того, этот метод в основном бесплатный:
• Связаться с поставщиками и партнерами для участия в совместной рекламе, в которой общий сбор за рекламу.
• Прежде всего рекламируйте через Google AdSense или аналогичную рекламную программу. Потому что они дешевле, чем другие формы рекламы, и выбираются разумно на основе предпочтений пользователя. Это даст дополнительную целевую аудиторию.
• Более того, привлеките рефералов в интернете наличными, скидками или призами, чтобы рекламировать свои продукты.

Это всего лишь некоторые идеи, которые помогут вам, как начинающему предпринимателю создать маркетинговый план предприятия или продажи недвижимости. Более того, по мере расширения бизнеса вы можете нанять специализированные группы по продажам и маркетингу, чтобы помочь создать более сложные стратегии.