Как открыть консалтинговую фирму с нуля

Если вы специалист в своей области, ваши услуги могут быть востребованы. Многие компании нуждаются в профессиональном консультанте по целому ряду причин. Прежде всего, консультант может быть приглашен, чтобы предложить экспертизу или внести изменения в то, как организация ведет бизнес. Более того, такие услуги могут быть привлекательными, потому что часто являются более экономичными, чем наем штатного сотрудника. На данный момент, это одна из самых перспективных идей для бизнеса. Поэтому изучение того, как составить готовый бизнес-план консалтинговой компании, действительно может окупиться.

Квалификация

Ваш опыт или то, что вы знаете об определенной области, является основной причиной, по которой клиенты будут нанимать вас. Выберите консультационную область, где у вас много знаний и опыта. Хороший консультант обладает опытом, чтобы предвидеть, какие вопросы и проблемы у клиента могут быть.

Некоторые из лучших областей консалтинга включают в себя:

• учет бизнеса;
• рекламу;
• эффективный маркетинг и другие стратегии;
• связь с общественностью и пр.

В качестве консультанта вам нужно будет объяснить, почему ваши услуги являются лучшими. Многие люди могут обладать теми же знаниями, что и вы, и именно там появляются навыки. Например, вы можете хорошо работать цифрами и людьми. Это умение даст вам преимущество перед консультантом, который отлично справляется с числами, но не является хорошим коммуникатором. Определение того, какие навыки у вас есть, поможет вам представить себя клиентам и отделить от конкуренции.

Сертификаты и лицензии для консалтинговой компании

Перед тем, как открыть консалтинговую фирму с нуля и сделать успешный бизнес, определите, нужны ли специальные сертификаты или лицензирование. В дополнение к лицензии для малого бизнеса, вам также может потребоваться подать другие документы для проведения консультаций в своем регионе.

Например, сертификация обычно включает в себя удовлетворение требований в отношении образования и опыта работы. Стоит иметь в ввиду, что сертификат для консалтинговой компании платный. Его выдают только в том случае, если пройден соответствующий экзамен на квалификацию. Даже если сертификация в вашей области не требуется, ее престиж может дать конкурентное преимущество перед клиентами.

Образец бизнес-плана консалтинговой компании

Готовый образец бизнес-план консалтинговой компании также поможет понять, как превратить ваши знания и навыки в прибыль. Если нужно найти квалифицированных инвесторов для стартового капитала, вам нужно будет показать им хороший бизнес-проект, чтобы убедить их инвестировать.

Основные разделы будут включать следующую информацию:

• Для чего нужно открыть консалтинговую фирму, цели.
• Исследование рынка спроса на ваши навыки.
• Рекламный и маркетинговый план – как будете привлекать клиентов, что отличает ваше предприятие от конкурентов.
• Финансовые прогнозы.

Исследование рынка

Многие предприятия, некоммерческие агентства, правительственные ведомства и частные лица нанимают консультантов. Особенная востребованность бывает в “горячий” период. Например, перед крупными выставками или во время налогового сезона.

Чтобы быть вне конкуренции, напишите в бизнес-план консалтинговой компании, чем ваши услуги будут отличаться от других. Например, вы консультант по маркетингу. Исследования рынка показывают, что все другие маркетинговые консультанты в вашей области специализируются на крупном бизнесе. Вместо этого сосредоточьте свою компанию на работе с малыми предприятиями. Таким образом, настроите таргентинг на определенную аудиторию и установите соответствующую цену на свои услуги.

Местоположение

Многие консультанты управляют своими компаниями из домашних офисов. Это может быть отличным выбором, чтобы сделать бизнес с минимальными вложениями. Потому что не нужно искать отдельное место, платить арендную плату или думать о поездке. Тем не менее, после расширения консалтингового бизнеса вам может потребоваться найти другое место. Когда вы только начинаете, сведение ваших расходов до минимума поможет вашему результату.

Финансовые цели

Вы должны иметь представление о том, сколько денег понадобится вашей компании. Например, расходы на проезд, любые накладные расходы и собственную зарплату. Самостоятельное написание бизнес-плана поможет сделать правильное планирование. Используйте это, чтобы определить свои почасовые ставки или плату за консультацию.

Удивительно, но новые консультанты, как правило, недоукомплектованы. Это может быть плохо для бизнеса по нескольким причинам. Сборы, которые являются слишком низкими, не могут дать вашим клиентам уверенность в том, что вы являетесь высшим лицом в своей области.

Есть много способов организовать доходы консалтинговой фирмы. Вы можете взимать плату за час или по проекту. Более того, есть вариант работать «на держателе». Это когда бизнес или клиент платит вам установленную ежемесячную плату за постоянные услуги. Если вы только начинаете, для ваших клиентов может быть более комфортно начинать с почасовой оплаты.

Бизнес, в котором вы находитесь, может также помочь определить, как взимать плату за свои консалтинговые услуги. ИТ-консультанты часто берут деньги за час. В то время как консультанты по управлению или маркетингу могут взимать плату за проект. Специалисты по финансовому планированию и бухгалтеры в основном имеют фиксированную зарплату.

Регистрация бизнеса

Прежде всего нужно выбрать организационную структуру бизнеса. Хотя это не всегда требуется, регистрация консалтинговой компании в государственных и местных офисах России может обеспечить несколько преимуществ, например:

• Зарегистрированный бизнес может получить идентификационный номер налогоплательщика. ИНН позволит вам, помимо прочего, квалифицироваться на банковские и кредитные счета.
• Если хотите ограничить свою ответственность, зарегистрируйте бизнес, как ООО.

Сотрудники

Решите, как обрабатывать административные задачи. Определите, есть ли у вас время, чтобы сделать это самостоятельно, или есть смысл нанять сотрудника. Например, для выполнения таких задач, как рассылка электронных писем, ответы на телефон и назначение встреч.

Стоит знать, что наем сотрудника, который официально работает для вашей компании, обычно требует прохождения определенных налоговых процедур.

Создание бренда

Сильная индивидуальность бренда консалтинговой фирмы всегда будет способствовать привлечению клиентов:

• Прежде всего, закажите профессиональные визитные карточки, создайте сайт для заработка и поддерживайте учетные записи социальных сетях.
• Подумайте о начале профессионального блога. Это может быть отличным способом продемонстрировать свои обширные знания и опыт. Это также поможет потенциальным клиентам узнать вас.
• Участвуйте в сетевых мероприятиях. Присоединяйтесь к местным бизнес-ассоциациям и профессиональным группам для продвижения своих услуг. Посещайте торговые и отраслевые выставки в своей области. Выступайте на публичных мероприятиях, бизнес тренингах. Изучите аспекты своего поля с помощью местных классов обучения взрослых. Проведите семинары или учебные занятия, чтобы продемонстрировать свои профессиональные навыки консультантов.
• Более того, сетевое взаимодействие поможет связаться с другими бизнес-специалистами. У этих людей могут быть связи, которые могут вам помочь.

Реклама

Некоторые консультанты рассматривают традиционную рекламу. Например, покупка печатных объявлений в газетах или реклама на телевидении. Но это плохая идея для консалтинговой компании. Эти типы рекламы могут ухудшить ваш бренд.

Вместо этого создайте:

• Оригинальный, полезный контент в своей области знаний, который легко найти в Интернете. Пишите статьи, публикуйте их в своем блоге, в местной газете и в различных торговых журналах. Также обновляйте информацию о проделанной работе в социальных сетях. Когда клиенты видят вашу экспертизу таким образом, они уверенно будут нанимать вас.
• Хорошие информационные брошюры также могут стать отличной рекламной тактикой. Брошюра должна рассказать потенциальным клиентам, кто вы, какие услуги вы предлагаете, почему они должны нанять вас и немного о ваших успехах.

Помните, что слово из уст все еще является одной из самых мощных рекламных объявлений для любой компании. Делайте отличную работу и относитесь к своим клиентам, как к людям, а не к прибыли. И они будут рады направить своих друзей к вам.