Как открыть прибыльный книжный магазин

С появлением электронных книг, интерес читателей изменился. Тем не менее, многим людям по-прежнему нравится по-старомодному покупать книги и читать их. Хотя сетевые книжные магазины являются крупным бизнесом, на рынке все еще есть место для независимых книготорговцев. Если вы собираетесь открыть свой собственный книжный магазин с нуля, узнайте, что нужно, чтобы перевести вашу любовь к книгам в успешный бизнес. В первую очередь, нужно составить бизнес-план книжного магазина с расчетами, сделать расчеты и провести нужные исследования.

С чего начать открытие книжного магазина

Первым шагом, перед тем, как открыть прибыльный книжный магазин, является исследование рынка. Ваша ниша — это просто то, где вы вписываетесь в рынок в целом.

Прежде всего, ознакомьтесь с конкурентами в вашем районе, обратив внимание на:

• дизайн помещения;
• тип книг, которые они продают;
• их цены;
• местоположение;
• способы привлечения клиентов и другие особенности.

По мере того, как вы расширяете свои знания о рынке, вы можете начать точно настраивать свое видение собственного бизнеса, чтобы оно отличалось от конкурентов.

Образец бизнес-плана

Готовый бизнес-план книжного магазина с подробными расчетами является одним из ключей к успешному открытию собственного книжного магазина. По сути, это схема вашего видения бизнеса, цели, которые вы надеетесь достичь, и то, как вы их достигнете. Если вы планируете искать квалифицированных инвесторов или кредиты для финансирования, необходим хорошо продуманный бизнес-план.

Создайте свой инвентарь

После того, как вы сформулируете бизнес-план магазина книг, следующим шагом будет создание вашего инвентаря. Тип продаваемых вами книг может основываться на рыночной конкуренции, потребительском спросе или ваших личных интересах. Некоторые книжные магазины специализируются на антикварных или редких книгах, а другие продают все от кулинарных книг до бестселлеров.

При покупке книг для своего инвентаря учитывайте их качество, а также их потенциальную стоимость перепродажи. Вы можете найти оборудование для своего книжного магазина, посетив продажи недвижимости, блошиные рынки или аукционы. Есть также ряд онлайн-площадок, которые предлагают книги для продажи, аукциона или торговли.

Рекламная стратегия

Хотя из уст в уста является одним из способов генерации новых клиентов, он не должен быть единственным маркетинговым трюком.

Используйте каждый аспект, чтобы рассказать о своем бизнесе:

• Подумайте о размещении печатных объявлений в местной газете.
• Вы также можете приобрести рекламное место в торговых журналах или информационных бюллетенях.
• Реклама через телевидение, радио или Интернет.

Книжный интернет-магазин может помочь вам расширить клиентскую базу и потенциально увеличить продажи. Рассмотрите возможность применения планов стимулирования, скидок или создания списка рассылки для постоянных клиентов. Будьте изобретательны и используйте каждый доступный вариант, чтобы ваш книжный магазин стал брендовым именем.

Как заработать прибыль

Принимать то, что вы любите, например, чтение и книги, и превращать его в бизнес, похоже на мечту. Управлять книжным магазином самостоятельно — это вызов. Согласно данным, в прошлом году в стране было около 10 800 книжных магазинов. Это не значит, что ваш книжный бизнес не может быть прибыльным.

Маркетинг

Самостоятельно написанный бизнес-план книжного магазина должен также содержать мероприятия для клиентов и специальные акции. Подписки на книги также приемлимы, но они лучше всего работают с популярными авторами. Демонстрации, представленные авторами кулинарных книг, ремесел, садоводства и других практических предметов, привлекают клиентов, которые могут быть не знакомы с вашим магазином. Другие события включают рассказ о часах для детей и обсуждение книг.

Можно также сделать скидку для пожилых людей в первую пятницу месяца. Программы лояльности, такие как «купить девять книг и получить 10-ю бесплатно», побуждают клиентов возвращаться. Сайты социальных сетей информируют ваших друзей и поклонников о том, какие новые книги прибыли. Таким образом, заработок в соцсетях станет хорошим дополнительным доходом. Другой вариант — предложить специальные скидки только для ваших подписчиков.

Выбор книги

Выберите красивое название для магазина. Например, если ваш магазин близок к соседям с молодыми семьями, у вас будет более широкий выбор детских книг, чем если бы он находился рядом с сообществом пенсионеров. Книжные магазины возле учебных заведений или в торговом центре несут хорошую прибыль с высококлассными покупателями. Отслеживайте демографические данные своих клиентов и книги, которые они покупают.

Мастерство продаж

Используйте свои знания, чтобы помочь продать больше книг. Потратьте время, чтобы поговорить со своими клиентами и узнать их литературные вкусы и интересы. Большим преимуществом книжного магазина является возможность помочь клиенту найти именно то, что он ищет, а затем предложить еще несколько книг.

Магазины с большим ящиком несут только то, что продается быстро и практически не обслуживают клиентов. Вы и навыки продаж вашего персонала дают вам преимущество. Например, молодая женщина приходит, чтобы купить подарок на день рождения своей свекрови, которая планирует поездку в Италию. Вы предлагаете путеводитель, итальянскую поваренную книгу и, возможно, журнал, чтобы вести заметки об основных моментах ее поездки. Покупатель, вероятно, не подумала бы искать эти самые разные книги в Интернете. Она счастливый клиент,

Ценообразование

Правильная цена имеет решающее значение, чтобы сделать прибыльный бизнес. Книжные магазины должны иметь валовую прибыль в размере около 40 процентов. Другими словами, если книга продается по цене 200 рублей, книжный магазин купил книгу за 120 рублей.

Книги должны оцениваться в соответствии с ожиданиями клиента. Слишком высокая цена, и клиент не будет покупать, что приводит к снижению продаж. Низкие цены могут генерировать больший объем продаж, но прибыль меньше. А это значит, что такой подход может негативно влиять на общую валовую прибыль.

Бестселлеры представляют собой загадку. Как книжный магазин, вы должны иметь их на складе. Тем не менее, эти названия в значительной степени обесцениваются в крупных магазинах, что затрудняет их соответствие ценам.

Политика возврата

Книжный магазин отличается от других розничных торговцев тем, что книги обычно предлагаются с возвратной политикой дистрибьютора или оптовика. Большинство потребительских товаров не возвращаются дистрибьютору или производителю. Причиной этой отраслевой политики является то, что владелец книжного магазина не может читать каждую книгу, которую он запасает или заказывает. По сути, он покупает неизвестное. Владелец магазина одежды точно знает, как выглядят блузки, юбки и куртки, которые она заказывает, и каковы качество и цвета.

Малые издатели, самопубличные авторы по требованию обычно не принимают возврат. Это означает, что, если книга не продается, она должна быть отмечена, что сокращает прибыль. Политика возврата дистрибьюторов, оптовиков и издателей, с которыми вы имеете дело, влияет на доход вашего книжного магазина.