Как открыть туристическую фирму

Туристический бизнес с каждым годом набирает больше оборотов. Открывая собственное дело в данной нише, в первую очередь нужно составить пошаговый бизнес-план туристической фирмы с расчетами. Планирование поможет опытному и начинающему предпринимателю сделать правильный анализ и избежать возможных рисков.

Формат

Общей тенденцией является то, что в последнее время, с появлением Интернета и широкой публики, многие авиакомпании начали продавать свои билеты прямо на свой целевой рынок через свой онлайн-портал. Прежде всего, туристическая индустрия находится в непрерывном состоянии эволюции, и поэтому основные стратегии. И идеи, которые когда-то были очень успешными, уже не так продуктивны, как были в прошлом.

Направление туристического агентства нельзя назвать перенасыщенным. Несмотря на проблемы, с которыми сталкиваются большинство путешествующих фирм. На самом деле источник проблем не может быть надуманным. Например, откройте турфирму с комфортом из своего дома. Все, что нужно сделать, это создать домашний офис. Многие предприниматели предпочитают организовывать крупное предприятие с большим офисом в центре города. В первую очередь это сокращает накладные расходы и максимизирует прибыль.

Вы можете направлять клиентов в другие крупные компании (тем самым получая плату за реферал). Или сосредоточиться, например, на бронировании и продаже специализированных услуг.

Здесь есть множество вариантов:

• Создание, самостоятельное написание бизнес-плана для сельского туризма.
• Как агент по путешествиям на дому, вы можете зарабатывать исключительно на круизах, базах отдыха, роскошных путешествиях или стандартных поездках, специализирующихся на бронировании рейсов и отелей.
• Уникальные услуги в определенной географической зоне — экотуризм.

Цели

Целями бизнес-плана открытия туристической фирмы в течение следующих трех лет после открытия являются:

• Увеличение продаж в 2 раза.
• Поддерживать рентабельность 10% от всех туров.
• Достичь 15% продаж из Интернета.
• Развивать стратегические союзы с поставщиками услуг на национальном, международном и местном уровнях.

Для достижения этих показателей можно сосредоточить на трех ключевых областях:

• Эффективная сегментация и ориентация на путешественников на более крупном туристском рынке.
• Успешно позиционировать себя как специалистов по путешествиям.
• Сообщать о дифференциации и качестве нашего предложения посредством личного взаимодействия, средств массовой информации и регионального маркетинга.
• Разработать повторную бизнес-базу постоянных клиентов, чтобы создать достаточные продажи для предприятия.

Документы для туристического агенства

В Департамент туризма Минэкономразвития России, начинающий бизнесмен предоставляет следующий пакет документации:

• Оригинал и ксерокопии нижеперечисленных документов в двух экземплярах.
• Заполненный бланк заявления.
• Паспорт, подтверждающий личность предпринимателя.
• Выписка из реестра.
• Номер банковского счета.
• Квитанция об уплате государственной пошлины.
• Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
• Общества с ограниченной ответственностью, компании, имеющие двух или более руководителей, предоставляют пакет документов учредительного собрания.
• Документы, подтверждающие специализацию и квалификацию сотрудников.

Местоположение для турагенства

Идеальное место для офиса турагентства в городских условиях должно соответствовать следующим характеристикам:

• Высокая проходимость.
• Отдельный вход в помещение.
• Наличие рядом остановок общественного транспорта и мест для парковки автомобилей.
• Беспроводной интернет (в офисе – высокоскоростной).
• Яркая вывеска.
• Площадь от 20 м2.

Оформление помещения должно быть в соответствующем стиле. Например, плакаты туров, сувениры из других стран, акционные предложения и пр.

Выбирая место для агротуризма, стоит руководствоваться другими критериями:

• Чистый воздух.
• Домашняя атмосфера.
• Натуральные продукты.
• Местный колорит.
• Возможности создания детского и взрослого досуга на турбазе.
• Домашняя организация деятельности бизнеса туроператора требует немного – удобной обстановки и скоростной интернет.

Персонал

Составляя готовый бизнес-план туристической фирмы в России, следует учесть и количество наемных сотрудников. Можно начать работу с 4 штатных должностей.

Эти позиции заключаются в следующем:

• Генеральный менеджер и президент:
• Директор по маркетингу и рекламе:
• Бухгалтер:
• Туристический агент.

Расходы туристического агенства 

В таблице бизнес-плана туристической фирмы указывается ожидаемый показатель расходов на заработную плату в первые 3 года:

Сотрудники	Первый год	Второй год	Третий год
Менеджер / Президент	600000	624000	649000
Бухгалтер	1320000	1372800	1427700
Тур-агент	1200000	1248000	1297900
Маркетинг и реклама.	1380000	1380000	1380000
Другой	0	0	0
Всего людей	4	4	4
Общая заработная плата за 12 месяцев	4500000	4624800	475400

Оборудование

Выбор оборудования зависит не только от финансовых возможностей предпринимателя, но и местоположения фирмы.

Для успешного бизнеса, в расчеты бизнес плана турфирмы нужно внести:

• Мебель для офисного помещения (столы, компьютерные кресла, полки для атрибутов) – 50 000 руб.
• Мебель для клиентов (мягкие стулья, вешалки) – 25 000 руб.
• Оргтехника – 100 000/120 000 руб.
• Программное обеспечение – 15 000 руб.

В среднем, расходы на оборудование могут составить до 200000 руб.

Реклама

Прежде всего нужен эффективный маркетинг. Чтобы помочь наметить рекламные стратегии, в начале организации проекта лучше сотрудничать с консультантами по бренду и рекламе. Они помогут проникнуть в суть целевого рынка.

Ниже приведены платформы для рекламы агентства путешествий и туров:

• Разместить рекламные объявления как на печатных изданиях (в газетах и журналах), так и на электронных носителях.
• Спонсорские мероприятия / программы, связанные с сообществом.
• Объявления в социальных сетях для продвижения бренда.
• Установление билл бордов в стратегических местах города.
• Распространение листовок и брошюр в целевых областях.
• Фирменная одежда для сотрудников автомобили заклеймены логотипом компании и др.
• Поощрение рекламы из уст в уста.
• Создание и продвижение собственного сайта.

Потенциальные риски

Чтобы выгодно конкурировать с другими турфирмами, необходимо создать хорошо структурированное агентство. Возможности в индустрии путешествий и туров огромны, учитывая количество людей, семей и корпоративных организаций, которые ежедневно путешествуют и в других частях мира.

На первом этапе открытия туристического агенства возникают и потенциальные риски, влияющие на доход:

• Может потребоваться некоторое время, чтобы выйти на рынок и получить признание.
• Экономический спад, что обычно влияет на покупательную способность и расходы.
• Нахождение рядом аналогичной компании.