136 
Почти каждый хороший агент по недвижимости или брокер имеет свой собственный стиль. Некоторые из них являются экстравертами. Другие более верны своему делу. Категории таких людей можно долго перечислять — веселые и яркие, спокойные и собранные. Тем не менее, как стать успешным риэлтором недвижимости? Многие из агентов по недвижимости имеют большие офисы и прибыльный бизнес. И это не очень сложно достичь. Предлагаем изучить пошаговую инструкцию, как стать успешным риэлтором по аренде или покупки недвижимости всего за два месяца работы.
Инструкция для чайников
Первое — всегда страсть. Это тяжелый бизнес, и он уделяет много внимания деталям и приверженности отличному обслуживанию клиентов.
Действительно хорошие риэлторы по недвижимости разделяют следующие атрибуты:
- Они возвращают звонки и электронные письма с молниеносной скоростью.
- Это люди, которые лидируют и не отпускают. Они сразу же вступают в контакт и следят за продажей в агентстве недвижимости.
- Отвечают на любые вопросы и с удовольствием остаются на связи с нервными клиентами.
- Прежде всего, они — воины электронной почты, текста и телефона. Более того, сохраняют этот ритм прямо во всей транзакции.
- Хороший риэлтор может использовать все наземные, морские и воздушные подходы для общения.
- Их клиенты чувствуют, что они очень важны для агента. Они также переключают свой стиль общения. Если клиент предпочитает текст, ему пишут. Если клиенту лучше позвонить, они звонят. Поэтому используются разные способы привлечения клиентов.
Это далеко не все советы, как стать успешным риэлтором недвижимости с нуля. Еще одна важная деталь – это стиль общения. Имейте в виду, клиент должен чувствовать себя комфортно. Независимо от того, как вы с ним общаетесь. То ли письменно, то ли в разговорном режиме.
Новейшие технологии
Это iPad и смартфоны. Поэтому начинающие предприниматели делают все из любого места. У них не просто планшет и смартфон. Прежде всего, есть отличные планы данных, поэтому они никогда не застревают без подключения к Интернету. Хорошие риэлторы стараются как можно больше обходить бумагу. Они читают много информации как о сфере недвижимости, так и об общих тенденциях в области технологий.
Близко знакомы с кварталами
Фразу “эксперт по окрестностям” можно напрямую связать с лучшими риэлторами. Проще говоря, это “ходячие энциклопедии” соседних кварталов. Задайте вопрос даже на улице, и они знают, что на рынке недвижимости продавалось недавно. Более того, скажут какой общий статус района.
Что выгодно перепродать или продать на рынке? Агент знает, что есть на рынке, что только что продано, и что вы можете получить за свои деньги. Хороший риэлтор смотрит дома не только в Интернете. Более того, они даже знают, что скрывается под поверхностью.
Объясняем все, что делаем
Следующий совет, как стать успешным риэлтором по продаже недвижимости – всегда показывайте свою работу. Когда агенты впервые встречаются с клиентом, они объясняют процесс, потенциальные препятствия и несколько сценариев, которые могут произойти. Риэлторы позволяют клиенту знать, что они ведут переговоры, регулярно общаются и при необходимости корректируют свою стратегию.
Получают все, что могут
Свидетельство агента недвижимости – это мало для успешного бизнеса. Успешные риэлторы – экспериментаторы. Прежде всего, они тестируют различные типы исходных источников. Более того, исследуют новые и популярные рекламные кампании. И делают заметки о том, что работает, а что нет. Они понимают, что наличие социального присутствия важно. Поэтому ведут переговоры со своими клиентами через социальные сети, и даже с помощью более традиционных методов, таких как почтовые рассылки. Более того, открытки и рекламные ролики на автобусной остановке о недвижимости – это тоже их работа. Тем не менее, это не легкий заработок.
Отличная сеть
У хороших риэлторов нет просто сети, чтобы принести им клиентов. У них есть сеть первоклассных партнеров, которые обеспечивают тот же уровень обслуживания, который они выполняют. Они знают лучших подрядчиков, оценщиков, кредиторов и страховых компаний в бизнесе. Это то, что служит в качестве соединителя. Агент является центром группы профессионалов, которые могут советовать и помогать с чьим-либо недвижимым имуществом. Лучшие агенты заботятся о своей сети и рады привлекать клиентов, которые, как они знают, получат максимальный уход. Они безжалостны в том, чтобы вырезать всех, кто не обеспечивает отличное обслуживание.
В целом, основные правила, как стать успешным риэлтором – это отличное обслуживание, знания и подлинность. Агенты, которые преуспевают, могут рассматривать покупку каждого клиента как жизненно важную. Они могут управлять или через любые сети и оставлять в процессе ощущение максимальной простоты.
