Этапы открытия агентства недвижимости

Какую идею выбрать для бизнеса с минимальными вложениями? Такой бизнес-идеей является агентство недвижимости. Этот бизнес, естественно, способен принести немалый доход. Тем не менее, здесь велика конкуренция. Прежде всего необходимо найти свой рынок, который позволит обеспечить надежный старт дела. Такой нишей может стать открытие агентства недвижимости с нуля по продаже квартир. Можно также специализироваться на домах стоимость выше 5000000 руб. и пр.

С чего начать

Пошаговое открытие агентства недвижимости с нуля можно начать со следующих этапов:

• Прежде всего проведите анализ рынка, чтобы определить людей, которые будут покупать или сдавать имущество. Более того, узнайте демографические данные своего рынка. Например, возраст, пол, социально-экономический статус и другие характеристики. Также рассмотрите их статус собственности на дом, такой как продается в первый раз или по сниженным ценам. Выясните, типы маркетинговых трюков и стратегий, которые будете использовать. Например, рекламу в местных журналах недвижимости, семинары, создание веб-сайта и другую тактику.
• Проанализируйте свою конкуренцию. Изучите других агентов по недвижимости в своем регионе. Потому что это поможет определить сходства и различия в областях, как целевые рыночные и маркетинговые стратегии.
• Опишите ежедневные бизнес-операции.
• Напишите финансовую отчетность, показывающую текущие денежные средства и активы, а также расходы и обязательства. Рассчитайте прогнозируемые доходы и расходы в течение следующего года.
• Скомпилируйте все разделы вместе в один документ бизнес-плана. Бизнес-план агентства недвижимости не является статическим документом, который создается и отправляется. Прежде всего это руководство, которое может быть изменено по мере необходимости. Более того, поможет вам сосредоточиться, чтобы стать хорошим риелтором.

Офис

Вообще говоря, офис для агентства недвижимости не обязателен. Конечно, если не планируется открытие бизнеса в крупном масштабе. Для второго варианта необходимо выбрать офис для агенства по недвижимости, который находится как можно ближе к вашему дому. Это дает возможность продать область, которую вы знаете лучше всего: в вашем районе. Помимо местного опыта, работа в непосредственной близости от дома также обеспечивает большую гибкость. Более того, минимизирует расходы, которые составляют значительную часть бюджета.

Необходимые документы

Выберите организационную структуру бизнеса. Чтобы избежать проблем с законом, открытие агентства недвижимости с нуля нужно начать с регистрации ИП.

Для процедуры необходимо подготовить следующий пакет документов для открытия агенства по недвижимости:

• Заполненный бланк Р21001.
• Ксерокопии, предоставляющие личность предпринимателя.
• Квитанция об уплате налоговой пошлины.
• Номер банковского счета.
• Систему налогообложения для бизнеса. Например, для УСН заполняется форма №26.2-1.

Стоит знать, что зарегистрировать предпринимательскую деятельность достаточно легко. Более того, сама процедура оформления документации не занимает много времени. В большинстве случаев это можно сделать непосредственно в органах местного самоуправления или подать заявку на официальном сайте для малого бизнеса.

Тем не менее, если вы решите закрыть ИП, на это уйдет много времени и хлопот. Поэтому к открытию своего дела надо подойти весьма обдуманно.

Как преуспеть в бизнесе

Итак, обо всем по порядку, как сделать прибыльный бизнес. Анализируя предложения на рынке недвижимости (купля-продажа, аренда), можно без труда заметить, что большинство из них исходит не от владельцев жилья, а от посредников, зарабатывающих таким образом немалые средства.

Агенты по продаже недвижимости продают жилую и коммерческую недвижимость от имени владельцев за вознаграждение. Большинство также занимаются арендой недвижимости. Например, предлагают услуги, которые выходят за рамки простого поиска арендаторов. Таких как постоянное управление, поддержание свойств и проверка фоновых потенциальных арендаторов.

Следующий шаг – база данных продавцов, покупателей, арендодателей, арендаторов. База данных – это та основа, которая обеспечит успех вашего бизнеса, а значит и его доходность. Базу данных необходимо разместить на сайте, снабдив его такими инструментами, как форма заявки и поиск на ресурсе. Собирать базу данных можно в любых открытых источниках. В качестве одного из способов привлечения клиентов можно рассматривать рекламу в СМИ или Интернет. В объявлении желательно указывать адрес сайта, электронной почты, контактный телефон (домашний или мобильный).

Желательно реализовать на ресурсе инструменты, позволяющие арендаторам и арендодателям самостоятельно размещать свои рекламные объявления. В том случае, если клиенты не имеют возможности сделать это, например, не имеют доступа в Интернет, они всегда могут связаться с вами по телефону.

Информационная поддержка

Интернет-агентство недвижимости – это возможность заработать на посреднической деятельности с минимальными капиталовложениями. Все, что потребуется для начала собственного дела – приобрести домен, оплатить хостинг и открыть свой сайт для заработка. Сегодня можно найти очень дешевые хостинги, а при наличии минимальных знаний в программировании (примерно на уровне студента второго курса), даже сайт можно сделать без лишних затрат – самостоятельно.

Наличие в объявлении адреса вашего сайта повысит доверие потенциальных клиентов к вашей интернет-компании. Можно предложить скидки для клиентов, размещающих объявления на вашем ресурсе. Как правило, агентство берет с арендатора 100% от месячной стоимости аренды квартиры, поэтому наличие скидки будет благосклонно воспринято потенциальными клиентами.

Доход

Для каждого агентства недвижимости существует определенная вещь. Например, если они трудолюбивы и активны, то всегда будут получать достаточный доход для удовлетворения всех своих накладных и операционных расходов. Более того, вести свой бизнес по недвижимости без борьбы и получать разумную прибыль от всех деловых сделок, в которых участвуют.

Ниже приведены источники дохода агентства недвижимости:

• Аренда или лизинг недвижимости. Вознаграждение или процент от общей стоимости аренды.
• Продажа полностью меблированных объектов.
• Продажа земельных участков.
• Лизинг голых земель.
• Услуги по оформлению недвижимости.
• Часовая консультация за плату, исходя из потребностей клиента.

Доход интернет агентства недвижимости составляется из оплаты ваших услуг частными риелторами, которым вы сможете предоставлять клиентов за 5 – 10% от суммы заключаемой сделки. Агенты по недвижимости с удовольствием воспользуются вашими услугами, так как это избавит их от необходимости самостоятельного поиска клиентов.

Подводные камни

Вот некоторые из распространенных ошибок, которые предприниматели делают при завершении своих бизнес-планов по недвижимости:

• Неполные финансовые результаты. Финансы — это, пожалуй, самый важный раздел любого бизнес-плана.
• Чрезмерно амбициозные прогнозы. Все думают, что их бизнес будет расти экспоненциально в первые 12 месяцев. Тем не менее, это редко бывает. Прежде всего нужен реалистичный путь к прибыльности, который доказывает, что ваши фактические доходы и прибыль сопоставимы с бизнес-планом.
• Плохое понимание эффективного маркетинга. Общение с потенциальными клиентами является критическим фактором успеха для владельца бизнеса. Прежде всего нужно показать, что вы понимаете своих целевых клиентов. Более того, каковы их потребности, почему они будут покупать у вас и как вы будете общаться с ними.