Образец бизнес плана магазина автозапчастей

Практически каждый человек мечтает о своем бизнесе. Но достигнуть успеха удается немногим, да и какой путь предстоит пройти, чем добиться каких-либо результатов. Особую популярность в сфере предпринимательства имеет продажа автозапчастей. Но прежде чем подсчитывать прибыль, думать об успехе, нужно очень много работать. И первым пунктом по открытию торговой точки, нужно самостоятельно написать бизнес план магазина автозапчастей.

Описание проекта

Бизнес план магазина автозапчастей – это программа, в соответствии с которой осуществляются все аспекты работы в предпринимательской деятельности. Это делается для того, чтобы просчитать, распланировать и структурировать ваш будущий бизнес.

Основными функциями бизнес-плана магазина автозапчастей, являются следующие:

• Прогнозирующая. Программа создается для того, чтобы бизнесмен мог дать оценку фактических результатов за конкретный промежуток времени.
• Функция разработки направления ведения бизнеса.
• Инвестиционная. (Она направлена на привлечение квалифицированных инвесторов);
• Функция реализации стратегии бизнеса.

Реализация проекта

Бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок и не только используется при получении кредита в банке, для поиска финансовых партнеров, в качестве метода получения помощи и поддержки от государства, а также он разъясняет причины, по которым стоит сделать вложения в тот или иной бизнес.

Начинающий предприниматель, владеющий торговой точкой по продаже запчастей, обязательно должен знать все стороны торговли. Одним из самых оптимальных вариантов является и тот факт, что владелец разбирается не просто в устройстве автомобилей и их деталях, но также в том, насколько они качественны и где произведены.

В противном случае вам придется привлекать эксперта и довериться ему в этом вопросе. К сожалению, это не всегда правильный поступок.

Также перед открытием магазина по продаже автозапчастей обязательно проводится анализ рынка. Так ранок автомобильной индустрии считается одним из самых конкурентных. И первым делом нужно составить список достоинств и недостатков других таких же магазинов, ознакомиться с представленным ассортиментом товаров и услугами, которые они предлагают своим клиентам.

Вам нужно решить, чем ваш магазин автозапчастей будет отличаться от конкурирующих торговых точек, на чем он будет специализироваться.

Затем проводится процедура регистрации индивидуального предпринимательства, и собирается необходимый пакет документов для открытия ИП.

Также вам нужно найти помещение, заказать оборудование и специальную технику, найти сотрудников и поставщиков.

Как выбрать помещение

Это условие является одним из немаловажных факторов, оказывающих влияние на успех предприятия. Каких-либо четких указаний по этому вопросу не имеется.

Хотя, несмотря на это, многие специалисты рекомендуют открывать торговые точки в спальных районах города.

Перед тем как подписать арендный договор, несколько раз перечитайте его, чтобы потом не возникало таких проблем, как внезапное повышение аренды или отсутствие пункта по оплате коммунальных услуг.

Выбранное вами помещение под продажу автозапчастей должно отвечать следующим требованиям:

• Наличие коммуникационных систем высокого качества;
• Возможности оборудования торгового зала и складских помещений;
• Отсутствие других торговых точек по продаже автозапчастей рядом с вашим магазином.

Специализация магазина

Специализация заключается в перечне товаров и услуг, которые магазин предоставляет своим покупателем.

Для начала в качестве основной специализации можно продажу запчастей для российских автомобилей. Ведь даже при том, что многим людям нравятся иномарки, ездят они на отечественных машинах.

В данном случае намного проще составить смету расчётов в бизнес плане магазина автозапчастей и приобрести лишь самые необходимые детали. Очень важно заключить договор с поставщиками, тогда у вас никогда не возникнет проблем быстро и без суеты заказать любой закончившийся товар.

Самые популярные автозапчасти для иномарок и отечественных автомобилей:

• фары и стоп-сигналы;
• боковые зеркала;
• бамперы;
• ступицы;
• подвески и стойки;
• автоматические коробки переключения передач;
• двигатель и все необходимые к нему детали.

Требования к сотрудникам

Несмотря на все ваши знания об автомобилях и их деталях, вам все равно нужно будет нанимать персонал. Ведь уровень продаж запчастей для авто будет зависеть не только от качества товара, но также и от профессиональных умений и навыков продавца.

Грамотный сотрудник должен не просто знать ассортимент товара и его характерные особенности, но и уметь находить общий язык с клиентами, в случае возникновения каких-либо вопросов проконсультировать его.

Поиск хорошего сотрудника потребует от вас приличных временных затрат, но в конечном итоге результата превзойдет все ожидания.

Не стоит забывать и о таком немаловажной детали, как мотивация сотрудников. Чтобы ваш персонал хотел работать продуктивно, можно привязать оклад к выручке магазина. Это значит, что кроме заработной платы, они будут получать дополнительные проценты с продаж.

Для начала не стоит привлекать много сотрудников, поскольку первое время выручка будет не так высока, как хотелось. А вот со временем вам просто необходимы будут менеджеры, бухгалтеры и директор.

С чего начать

В бизнес-плане магазина автозапчастей под иномарки и отечественные авто нужно обязательно расписать все предстоящие расходы.

Расходы для того что бы открыть магазин по запчастям для автомобилей:

• регистрация ИП или ООО;
• аренда помещения;
• покупка разнообразного оборудования;
• ремонтно-отделочные работы;
• PR-кампания;
• зарплата сотрудникам магазина;
• закупка товаров.

В соответствии со всеми этими требованиями, составляется бизнес план магазина автозапчастей с расчетами. Самое главное правильно и грамотно подойти к этому делу. В этой статье вниманию читателя представлен готовый образец бизнес-плана магазина автозапчастей.

Предположительно торговая точка будет открыта в городе с численностью населения около 120 тысяч человек.

Даже если взять во внимание довольно высокий уровень конкуренции, торговля запчастями для автомобилей считается одним из самых прибыльных предприятий. В связи с последними данными российского авторынка, прибыль с данной сферы предпринимательской деятельности среднем увеличивается на 20% в год.

Поэтому открытие магазина по продаже автозапчастей с нуля не только для российских, но и для зарубежных автомобилей в городе, выгодно, как с экономической, так и с социальной позиции.

Иномарки и грузовые машины

Первоначально начинающему бизнесмену необходимо определиться, для каких автомобилей будут продаваться запчасти в вашем магазине. Ведь бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок значительной мере отличается от бизнес-плана магазина автозапчастей для грузовых автомобилей.

Различие этих программ заключается в первоначальных вложениях, поскольку цена на детали для легковых машин меньше, чем для грузовых. К тому же разница есть и в спросе на товар, а это оказывает влияние и на получаемую прибыль.

Если легковым автомобилем владеет каждый второй, то с грузовыми дело обстоит сложнее. В любом случае то какую отрасль автоиндустрии вы выберете, решать лишь вам.

Социально-экономические показатели

Эти показатели используются для получения помощи со стороны государства. Они включают в себя следующие:

• Оформление нового субъекта малого бизнеса;
• Организация 4 новых мест для работы;
• Поступление в городскую казну до 85 тыс. долларов в год.

Экономически показатели проекта, в соответствии с предварительными расчетами бизнес плана составили:

• Получаемый доход с предприятия – около 1,5 млн. долларов в год;
• Окупаемость проекта в среднем займет 2-2,5 года;
• Выгода с бизнеса -25 %.

Первоначальный капитал составил примерно 2100 тыс. Из них 400 000 — личные средства, а 1 700 000 – кредит для малого бизнеса.

Налогообложение

В качестве организационно-правовой формы стоит остановить свой выбор на индивидуальном предпринимательстве. Несомненным достоинством такой ОПФ является стоимость и порядок проведения процедуры регистрации бизнеса.

Самым оптимальным вариантом налогообложения является патентная система.

Отдавая предпочтение этой системе налогообложения бизнеса, бизнесмен сможет самостоятельно вести документацию о прибыли, получаемой с предприятия, а вот сообщать сумма в налоговые органы не обязательно.

Несомненным достоинством можно считать и тот факт, что кроме регулярной оплаты патента, не нужно оплачивать никакие другие налоги. К сожалению, это условие актуально лишь на время, пока действителен патент (1-2 месяца).

Стоимость данного свидетельства определятся в соответствии с уровнем базовой прибыли.

Примерная стоимость аттестата для автомагазина в год будет ранятся 36 000 долларов.

На текущий промежуток времени произведены следующие действия по открытию торговой точки:

• Осуществлена регистрация малого бизнеса (код ОКВЭД 50.30.2)
• Также заключен договор аренды для открытия магазина по ул. Чкалова дом 23. Площадь помещения составляет 45 м2, склад товаров расположен в том же месте и имеет площадь около 16 м2.
• Арендная плата 61 м2 будет составлять примерно 35 тыс. долларов за один месяц. Помещение нуждается в небольшом косметическом ремонте.
• Найдены поставщики автозапчастей и прочих необходимых деталей на вполне приемлемых условиях.

Перечень товаров и предоставляемых услуг

Магазин автозапчастей будет предоставлять своим клиентам запчасти для иномарок и для российских авто.

Кроме продукций, предоставленной на полках, торговая точка также будет осуществлять заказы по каталогу.

Самые необходимые детали и другие материалы всегда будут иметься в наличии в складском помещении.

В список этой продукции входят:

• Моторные масла;
• Диски и шины для колес;
• Различные типы фильтров: масляной, воздушный, топливный;
• Лампочки;
• Свечи;
• Дворники;
• Автомобильная химия;
• И другой товар.

Вниманию покупателя будут представлены детали разных изготовителей, отличающиеся друг от друга стоимостью. (Цена на «оригинальные» запчасти будет выше, в сравнении с их «неоригинальными» аналогами).

Маркетинг и реклама

Первоначально нужно определить эффективный маркетинг бизнес плане магазина автозапчастей емкость рынка. Это можно сделать следующим образом: согласно данным статистики, на 1 тыс. населения Российской Федерации в среднем приходится 270 машин, каждый пятый из которых является автовладельцем.

В городе, в котором будет открыт магазин, население равняется 120 тыс. жителей, а это означает, что на них всех выходит 20 000 автомобилей:

• Наиболее распространённым автомобильным брендом считаются — Lada, Chevrolet и KIA.
• 52% всего объема продаж занимают российские автомобили, 48% — иномарки.
• В соответствии с полученными данными, расходы каждого хозяин автомобиля составили около 260 долларов в месяц.

Из этого можно сделать выводы, что объем рынка автомобильной промышленности составляет около 52601 долларов в течение года.

Основные конкуренты

Исследования рынка показали, что в городе магазин автозапчастей будет конкурировать еще с 30 магазинами, имеющих схожий ассортимент товара и с 10-ю торговыми точками, обладающими своими отделами по розничной торговле.

По близости с нашим магазином расположены:

• Станция техобслуживания. Работа в данной точке по большей части ведется по заказам.
• Магазин моторных масел. В основном специализируются на продаже масел и фильтров.
• Торговый павильон на 6м2. Находится на территории торгово-развлекательного центра. Торговля ведется по каталогам.

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны	Вывод
СТО	Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине	Небольшой выбор товара. Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены	Более низкие цены для широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел	Большой ассортимент моторных масел по низким ценам	Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ	Низкие цены, быстрая доставка заказа	Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Реклама:

• Создание сайта магазина в Интернете.
• Размещение рекламы на стендах.
• Предоставление скидок постоянным клиентам.

Календарное планирование

Ниже, в таблице, представлен список мероприятий для готового бизнес плана по открытию магазина автозапчастей, которые планируется провести, а также указана стоимость каждого из них.

Для того, чтобы реализовать успешный бизнес, понадобится около 30 календарных дней и 36 500 долларов первоначальных вложений.

Финансовый план

Большая часть затрат бизнесмена придется на закупку товара для последующей реализации.

Расходы

Также в перечень расходов бизнес плана магазина автозапчастей нужно включить зарплату сотрудников и страховые взносы в органы ПФР и ФСС. Итого получается: 625 долларов в год и около 30% каждый месяц от зарплаты персонала.

Доход

Показатель наценки на предоставляемый товар будет составлять около 45-55%. Основные объемы продаж придутся на весенние и осенние месяцы.

Предполагаемый доход представлен в бизнес плане автозапчастей ниже, в таблице:

Во избежание убытков продаж, необходимо продавать автозапчасти на сумму, равную 5475 долларам за 1 месяц.

Наш магазин будет сотрудничать с проверенными организациями, которые занимаются оптовыми поставками уже на протяжении нескольких лет. Благодаря чему, они приобрели большую популярность. Для доставки товара на территорию торговой точки будет заключен договор с одной из транспортных компаний.

Чистый доход согласно расчетам образца бизнес плана автозапчастей будет составлять около 18 000 долларов.

Прибыльность автомагазина, в соответствии с данными представленными в бизнес-плане — 26 %.

Этот показатель говорит о том, что все денежные средства, которые были вложены в открытие магазина, оправдаются. Предположительно проект окупится через 2 года и 1 месяц.